S klienty mluvím o ceně otevřeně, i když to není vždycky to, co chtějí slyšet. Z vlastní zkušenosti vím, že správně nastavená cena na začátku ušetří měsíce čekání a často i peníze.

Nabídková cena není prodejní cena

Inzeráty ukazují, za kolik chtějí prodávající prodat, ne za kolik se skutečně prodalo. Pokud cenu odvodíte jen z nabídek na realitních serverech, nejspíš se trefíte nad trh. Reálný obrázek dají až skutečně uzavřené obchody v okolí, ideálně z posledních měsíců.

Signály, že je cena vysoko

  • Inzerát má zobrazení, ale nikdo nevolá. Lidé se dívají, srovnávají a jdou jinam.
  • Na prohlídky chodí jen lidé, kteří chtějí vyjednávat. Vážní zájemci čekají na slevu.
  • Podobné nemovitosti se prodávají, ta vaše ne. Trh vám tím dává jasnou odpověď.
  • Za první měsíc nepřišla žádná nabídka. Nejvíc zájemců přichází hned po zveřejnění, pak zájem rychle klesá.

Proč neplatí „můžeme jít níž později“

Nemovitost, která je dlouho v inzerci, začne působit podezřele. Zájemci se ptají, co je s ní špatně, a každé snížení ceny je pro ně signál, že prodávající spěchá. Výsledná cena pak bývá nižší, než kdyby nemovitost šla na trh rovnou správně.

Co do ceny opravdu promluví

Lokalita, stav domu i bytu, dispozice, patro, výhled, náklady na bydlení, energetická náročnost a také to, jak je nemovitost připravená a prezentovaná. Rekonstrukce se do ceny promítne, ale málokdy v plné výši toho, co stála.

Pokud si nejste jistí, kde vaše nemovitost reálně stojí, ozvěte se mi. Řeknu vám svůj pohled na rovinu a vysvětlím, z čeho vychází.